LEADFORGEGuide
Comment construire un fichier de prospection B2B qualifié ?
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Réponse courte
Définissez d'abord votre client idéal (activité, taille, zone), traduisez-le en codes NAF et en critères du registre, extrayez les entreprises correspondantes avec leur dirigeant, puis trouvez et vérifiez leurs emails. Un fichier de 100 entreprises bien ciblées rapporte plus qu'une liste de 5 000 contacts achetée.
1. Décrire le client idéal
Regardez vos meilleurs clients actuels : quelle activité, quelle taille, quelle zone, qui a signé ? C'est votre point de départ. LeadForge le fait pour vous avec le module Target à partir de votre site.
2. Traduire en critères mesurables
| Critère vague | Critère utilisable |
|---|---|
| « Les PME du BTP » | NAF 43.22A, 10 à 49 salariés |
| « Dans ma région » | Départements 69, 38, 42 |
| « Des entreprises solides » | Créées depuis plus de 3 ans |
3. Extraire les entreprises
Utilisez le registre officiel plutôt qu'une base achetée : il est à jour et gratuit à consulter. Le module Find de LeadForge le fait avec un score de pertinence par entreprise.
4. Trouver le décideur
Dans une TPE ou une PME, le dirigeant est souvent le bon interlocuteur. Au-delà de 50 salariés, ciblez le responsable du service concerné.
5. Vérifier les emails et dédoublonner
Un fichier non vérifié produit des rebonds et vous classe en spam. Vérifiez chaque adresse et retirez les doublons avant l'import dans votre outil d'envoi.
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100 crédits offerts à l'inscription, sans carte bancaire. Vous ne payez que les emails vérifiés trouvés.
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